Выставочный сезон для белорусских компаний в 2021 году открыла международная выставка пищевой промышленности Gulfood 2021 в Дубае, которая состоялась 21–25 февраля. Это первое выставочное мероприятие, в котором белорусские компании были так масштабно представлены с момента введения ограничений, вызванных пандемией. Подскажите, были ли трудности в процессе организации экспозиции? Насколько белорусский бизнес был готов к возвращению к привычному формату работы на выставке?
Начиная с марта прошлого года по известным причинам выставочная деятельность Беларуси за рубежом была поставлена на паузу. Несколько небольших зарубежных выставочных мероприятий нам все же удалось реализовать. В частности, в ноябре мы провели белорусские экспозиции в Египте и Санкт-Петербурге, но масштабных выставочных событий, действительно, не проводилось – за исключением онлайн-мероприятий, но это, конечно, совсем другая история.
Надо сказать, что белорусский бизнес практически на протяжении всего этого времени интересовался возможностью участия в выставках, поскольку этот механизм продвижения продукции очень эффективен и многократно показал высокую результативность для производителей. Поэтому как только мы объявили о формировании белорусской экспозиции на выставке продуктов питания в Дубае, отклик был весьма позитивный. В результате наша экспозиция стала самой крупной за все время ее проведения. Участие в ней приняло 25 предприятий, а площадь составила около 150 метров.
Конечно, проведение мероприятий за рубежом в период пандемии вызывает и определенные сложности: это необходимость сдачи ПЦР-тестов и в целом организация поездки. Многие рейсы стали недоступными, а маршруты усложнились. Необходимо соблюдать строгие предосторожности – масочный режим, дистанцирование и так далее. Но все это – решаемые вопросы для опытного организатора мероприятий.
Как выставка в целом и белорусская экспозиция были организованы с учетом эпидемиологической ситуации? Были ли какие-либо ограничения, новшества? Как это повлияло на процесс работы?
Мы постарались обеспечить максимальную безопасность для нашей делегации: на наших стендах были градусник, защитные маски, одноразовые перчатки, санитайзеры. Во время перемещения в транспорте мы обеспечивали свободную рассадку с учетом социального дистанцирования. В целом нужно сказать, что в Дубае очень строгие правила относительно масочного режима: маска должна быть на человеке постоянно, а штраф за нахождение в общественном месте без нее составляет 800 долларов.
На самой выставке ограничения и правила были еще более строгими. В частности, были отдельные двери для входа в павильоны и выхода. Существовали обозначенные маршруты движения, по которым нужно было следовать. Все это было сделано для того, чтобы люди не сталкивались друг с другом. В широких проходах находились сотрудники выставки, которые разводили потоки людей по разные стороны, регулировали движение. Дегустация на стендах была запрещена: это можно было делать только в специально отведенных местах, оснащенных защитными экранами. Организаторами было введено ограничение на количество людей, которые могли единовременно находиться на стенде. Были и другие нововведения, но в целом это не изменило принципиально работу на выставке – посетителей было очень много, и переговоры были активными и насыщенными.
Новшеством белорусской экспозиции этого года стал гибридный формат. Впервые национальный павильон сопровождался виртуальным зеркалом – онлайн-платформой, которая позволила участникам и гостям выставки лучше ориентироваться в павильонах, узнать всю необходимую информацию о продукции белорусских предприятий-участников, а также получить контакты представителей компаний для последующего делового общения. Данный формат уже остается в нашем портфеле, и в дальнейшем каждая наша экспозиция будет сопровождаться таким виртуальным зеркалом.
Какие предприятия приняли участие в экспозиции? Какие новинки они представили рынку ОАЭ и посетителям выставки из других стран? Насколько выигрышно выглядел белорусский павильон на выставке?
Как я уже отметил, в экспозиции приняли участие 25 белорусских производителей продуктов питания, которые представили как новинки, так и продукты – лидеры зарубежных продаж, обладающие международными сертификатами соответствия ISO, а также сертификатами «Халяль».
Среди интересных новинок от белорусских производителей были яйца куриные и перепелиные с использованием уникальной технологии копчения на натуральной ольховой щепе, представленные Солигорской птицефабрикой. Кстати, продукция предприятия вышла в финал конкурса Gulfood Innovation Awards 2021 в категории «Самый инновационный продукт из мяса и птицы».
Компания «Молочный мир» представила продукцию премиум-класса из отборного молока сорта экстра и новую линейку мягких сыров и творожных кремов. Концентрат молочно-жировой сухой продемонстрировало предприятие «Праймилк» – новинка способна растворяться в холодной воде за восемь секунд. Сыровяленую колбасу из отборной говядины, сделанную по эксклюзивным итальянским рецептурам, а также сырокопченую колбасу с черносливом привез в Дубай Гродненский мясокомбинат. Широкий ассортимент продукции представили предприятия концерна «Белгоспищепром»: это и рапсовое масло, и полезный шоколад с натуральным какао и минимальным количеством сахара, и линейка соков и нектаров из натуральных овощей и фруктов. Такие известные предприятия, как «Беллакт», «Витьба», Слонимский, Гродненский и Пинский мясокомбинаты, а также «Молочный гостинец», «Бабушкина крынка» и Рогачевский молочноконсервный комбинат провели презентации новых «Халяль»-сертифицированных продуктов.
Если сравнить нашу экспозицию с конкурентами, отмечу, что мы выглядели весьма достойно. Возле стендов белорусских производителей всегда было много посетителей, среди которых представители торговых сетей, дилеры и владельцы торговых компаний.
Белорусский павильон выгодно отличался своим дизайном. В его оформлении были использованы преимущественно естественные, природные цвета – светло-коричневый, зеленый. А логотип белорусских экспозиций, который традиционно используется в оформлении наших павильонов и который уже хорошо знаком посетителям многих международных выставок, добавлял яркости и привлекательности национальному стенду. Таким образом, мы, как организаторы, а также компании-экспоненты в очередной раз доказали, что «Сделано в Беларуси» – это заметный бренд. А слоган The Taste of Nature ассоциировался у посетителей с экологической чистотой и высоким качеством.
Традиционно крупные международные выставочные мероприятия сопровождаются деловой программой, которая позволяет повысить эффективность работы экспонентов. Что Вы можете рассказать о деловых мероприятиях в рамках белорусской экспозиции?
С момента торжественного открытия, которое состоялось 22 февраля, экспозицию сопровождала насыщенная программа. Деловые мероприятия, которые являются неотъемлемой частью выставок и экспозиций, призваны способствовать установлению прямых связей бизнеса, проведению переговоров о поставках продукции, обсуждению преимуществ совместной работы.
22 февраля белорусская делегация деловых кругов приняла участие в бизнес-брифинге, организованном Торгово-промышленной палатой Дубая. В рамках мероприятия состоялись презентации экономического и инвестиционного потенциала Беларуси и ОАЭ, экспортных возможностей белорусских компаний.
23 февраля члены белорусской делегации встретились с Государственным министром продовольственной безопасности Объединенных Арабских Эмиратов Мариам Аль-Мхейри, Министром климатических изменений и окружающей среды ОАЭ Абдуллой Бельхайфом Аль-Нуайми. В ходе встреч обсуждены возможности расширения белорусско-эмиратского сотрудничества в сфере пищевой промышленности, привлечения эмиратских инвестиций в белорусские проекты в области сельского хозяйства, вопросы аккредитации белорусских предприятий для поставок их продукции на рынок ОАЭ, требования к товарам, поставляемым на эмиратский рынок, перспективные ниши для экспорта в ОАЭ.
В тот же день белорусскую экспозицию посетил директор по международным связям Торгово-промышленной палаты Дубая Омар Аль-Хан, который ознакомился со стендами белорусских предприятий, продегустировал продукцию. Достигнуты договоренности о дальнейшем взаимодействии БелТПП и ТПП Дубая по представлению интересов белорусских производителей в Объединенных Арабских Эмиратах.
24–25 февраля представители белорусских предприятий приняли участие в конференции Gulfood Innovation Summit, провели презентации и переговоры с представителями торговых сетей и импортеров со всего мира.
В работе белорусской экспозиции и сопутствующих мероприятиях участвовали председатель Белорусской торгово-промышленной палаты Владимир Улахович, заместитель Министра сельского хозяйства и продовольствия Республики Беларусь Игорь Брыло, заместитель председателя концерна «Белгоспищепром» Александр Яковчиц. Это повысило уровень всех проводимых в рамках экспозиции мероприятий – как церемонии открытия, так и встреч и переговоров.
Для содействия установлению деловых связей белорусских компаний с бизнесом ОАЭ председатель БелТПП Владимир Улахович провел в рамках работы экспозиции встречи с руководителями бизнес-ассоциаций – председателем ТПП Дубая Махидом Саифом Аль Гураиром и генеральным директором агентства Dubai Exports Саидом Аль Авади.
Перспективы расширения белорусско-эмиратского сотрудничества, вопросы укрепления системы сертификации «Халяль» в Беларуси, требования, предъявляемые к продукции в рамках данной системы, возможности проведения обучающего семинара для белорусских предприятий по вопросам получения сертификата «Халяль» рассмотрены на встрече Владимира Улаховича с заместителем Министра промышленности и передовых технологий ОАЭ Омаром Аль-Суэйди.
Насколько успешной была экспозиция для отечественных экспортеров? Какие договоренности с зарубежными партнерами можете назвать?
Могу сказать, что белорусские предприятия на выставке сработали очень эффективно. Общая сумма контрактов с партнерами из ОАЭ, Бангладеш, Ганы, Египта, Иордании, Ирана, Ирака, Йемена, Ливана, Ливии, Пакистана, Саудовской Аравии, Сербии, Сирии превысила 7 млн долларов. В нынешних условиях это хорошая прибавка к нашему экспортному портфелю.
В частности, компания «Праймилк» поставит 3500 тонн сухого заменителя молока и сливок стоимостью 5 миллионов долларов. Гродненская табачная фабрика «Неман» заключила контракт на 1 миллион долларов на поставку своей продукции. 500 тысяч долларов – сумма сделки ООО «Белпищепром» с эмиратскими партнерами.
Рогачевский молочноконсервный комбинат заключил контракт на поставку первой партии сливочного масла в ОАЭ. Объем поставки – 25 тонн. Продукция производителя «питьевое стерилизованное молоко» заинтересовала клиентов из Йемена. Компании из Бангладеш и Ганы обратили внимание на сгущенное молоко, представители Ливийской делегации – на концентрированное молоко без сахара.
Замороженная говядина на кости со сроком хранения 12 месяцев, а также охлажденная говядина от Слонимского мясокомбината заинтересовали клиентов из ОАЭ, Египта, Иордании, Саудовской Аравии, Сингапура, Таиланда и Малайзии. Поставки натуральных мясных консервов из говядины на рынок ОАЭ и Саудовской Аравии представители предприятия обсудили с покупателями из этих государств.
Представители ОАЭ, Йемена, Ливана, Ливии выразили заинтересованность в приобретении продукции кондитерской фабрики «Витьба».
В целом можно отметить, что пандемия не оказала значительного влияния на результативность выставки. Поток посетителей если и снизился, то незначительно, зато качество аудитории ощутимо повысилось.
Какие Вы можете отметить отличия современных выставок от мероприятий, проводимых до пандемии? Можно ли после проведения этой экспозиции и выставки Gulfood в целом сказать, что выставочная индустрия начала восстановление и возвращается к традиционному масштабу?
Расширенное использование онлайн-инструментов стало, пожалуй, главным заметным изменением в режиме проведения выставок. Белорусские экспозиции здесь оказались в первых рядах среди тех, кто активно внедрял инновации. Онлайн-зеркало позволило дистанционно «посетить» экспозицию тем, кто по объективным причинам не смог прибыть к месту проведения мероприятия.
Относительно перспектив восстановления можно сказать, что стремление бизнеса к этому чувствуется, но здесь основной момент – позиция руководства стран относительно ограничений на въезд на их территорию и проведение массовых мероприятий. Поэтому восстановление уже происходит, но оно будет иметь неравномерный характер в географическом отношении. И здесь, как и, например, в авиабизнесе, где Турецкие авиалинии нарастили объемы на фоне фактического простоя европейских авиакомпаний, кто-то наверняка вырвется вперед и привлечет дополнительную аудиторию, пока традиционные площадки для проведения международных мероприятий пустуют на фоне национальных локдаунов. Поживем – увидим. Одно могу сказать точно: где бы ни проводились крупные международные выставки в предстоящие месяцы и годы, Беларусь на них обязательно будет представлена эффектным, достойным национальным стендом. Мы об этом позаботимся!
Подписка на новости
