Ценники с необычным оформлением заинтересовывают потенциального покупателя больше, чем обычные, заставляют остановить на них свой взгляд и в итоге приводят к покупке. Необычное оформление ценников является одним из способов повышения продаж. Если бизнесмен найдет для своего магазина правильное решение, то это позволит ему увеличить продажи. На законодательном уровне есть определенные требования к оформлению ценников, но во всем остальном предприниматель руководствуется собственными маркетинговыми и другими планами, направленными на повышение эффективности бизнеса.
Новинки
Люди интересуются новым. Это заложено в психологии человека: попробовать что-то, что ни разу не делал. Люди обращают внимание на новинки, чтобы оценить их.
В основном покупатель узнает о новых товарах из ценников. Естественно, единственный продавец (он же кассир) не сможет каждому рассказывать о новинке. Даже рекламные объявления не будут настолько эффективными, как ценники.
У товара-новинки необходимо на самом ценнике написать слово «Новинка». При этом:
«Новинка» должно быть написано большими буквами, больше, чем обычный шрифт ценника;
шрифт этого слова тоже должен быть другим;
цвет – красный, зеленый, оранжевый.
Таким образом, покупатель обязательно остановит свой взгляд.
А где интерес и внимание, там и повышение продаж. Особенно если на ценнике с указанием «Новинка» обозначить, в чем заключаются преимущества этой новинки для покупателя.
Акции
Снижать цены можно для стимуляции потока покупателей, а можно – в целях продать залежалый товар. В любом случае акционный товар необходимо выделять на полках. Это можно делать с помощью отдельных табличек, но лучше продублировать информацию о снижении на ценнике.
Оформление ценников осуществляется с помощью слова «Акция», чтобы посетители понимали, что этот товар они могут купить на более выгодных условиях, чем раньше.
Акции могут касаться не только снижения цен. Это могут быть некие бонусные программы, например продажа трех экземпляров товара по цене двух.
Как и ценники «Новинка», ценники «Акция» должны быть оформлены так, чтобы покупатель задержал на них взгляд и получил информацию о том, что имеется в виду:
шрифты должны быть крупные, читаемые;
цветовая гамма яркая – красная, зеленая, оранжевая и т. п., вплоть до разноцветной.
Скидка
Скидку можно выделять не только через акцию, но и с помощью информации о распродаже. В этом случае скидку лучше записать другим шрифтом, в необычном месте, даже выходя за физические рамки ценника.
Например, можно записать «–20%». Это означает, что на товар к действующей цене применяется скидка еще в 20 процентов.
Если у магазина существуют дисконтные карты или специальные условия работы с обслуживающим банком, то на ценниках нужно выделить условия акции: «Скидки по карте».
Логотип или знак качества
Если товар отмечен какими-то знаками качества, наградами, то на ценнике можно изобразить это с помощью графического элемента. Для покупателя продукция, отмеченная знаками качества, внушает больше доверия.
То же самое касается нанесения логотипов фирмы-изготовителя. Если речь идет об известном бренде, стоит выделить информацию через логотип бренда на ценнике.
Зачеркивание цены
Зачеркивание старой цены и написание рядом новой – это довольно старый и привычный способ маркетинга, известный покупателям.
Новую цену лучше указать более жирным шрифтом. Покупатель сразу увидит, какая цена была раньше, какая сейчас, и тут же посчитает, какую конкретно выгоду он получит, купив этот товар.
Вообще, все манипуляции с ценниками, направленные на увеличение продаж, имеют дело с психологическим восприятием покупателя.
Некруглые цены
Еще один способ повлиять на психологию покупателей и их восприятие информации – некруглые суммы на ценниках.
Например, товар стоит 399 руб. за единицу. Хотя и покупателю, и продавцу проще было бы иметь дело с круглой ценой в 400 рублей (разница в 1 руб. значения ни для кого не имеет), но для многих покупателей такое некруглое представление цены имеет значение.
Дело в том, что в цене «399 рублей» многие видят не 4 сотни, которые придется фактически заплатить за товар, а 3 сотни, то есть они будто бы платят не 400, а 300 рублей. А оставшиеся «99 рублей» идут уже следом. Но информация про «300 вместо 400» усваивается раньше. У многих покупателей складывается ощущение реальной экономии, и они покупают товар.
Поэтому такие некруглые цены называют психологическими. Хотя любое нестандартное оформление торговых ценников имеют цель оказать психологическое влияние на покупателя: обратить внимание, заинтересовать, побудить купить.
Декорирование ценников
На ценники можно наносить некие элементы декора, которые сами по себе не несут информации о продаваемом товаре, но которые привлекают внимание покупателя, могут его заставить улыбнуться, поднять настроение.
Например, на ценниках цветочного магазина можно нарисовать цветы и цветные узоры, на ценниках магазина по продаже овощей и фруктов можно нанести изображения овощей и фруктов.
Ручное написание
Этот способ подходит для небольших магазинов, салонов цветов, очень небольших кафе, то есть для заведений, в которых ассортимент товаров и услуг незначителен.
Актуально, когда цена пишется вручную мелом на грифельной доске. Ценники, написанные таким образом, создают атмосферу уюта и чего-то домашнего. Поэтому такое оформление подходит для небольших заведений, имеющих постоянных покупателей, которые воспринимают заведение как некое «свое» место, в которое им приятно приходить и заодно делать покупки.
Необычное описание товара
Можно включить фантазию и описать продаваемый товар в необычной форме. Возможно применение цитат известных писателей, героев фильмов и т.п.
Но здесь нужно быть аккуратными и не забывать о том, что у людей разные вкусы и предпочтения: кого-то из потенциальных покупателей необычное творчество отпугнет.
Ценники необычной формы
Для некоторых товаров можно подготовить ценники в форме продаваемых товаров. Это могут быть ценники в виде, например, колбасы, торта, конфет, пивной кружки, овощей и фруктов, героев сказок (для детского магазина или магазина игрушек), игрушечного автомобиля (для магазина запчастей) и т.п.
Такие ценники могут быть изготовлены из грифельных досок, вырезаны из пластика, фанеры и картона.
Дефицит
Принцип дефицита работает, так как клиенты всегда будут хотеть то, что менее доступно. Потребители придают большее значение дефицитным услугам или продуктам, чем тем, которые имеются в изобилии. Это психология продаж.
Притворный дефицит вызывает всплеск спроса на продукт, что еще больше ускоряет продажи. Вспомните, сколько раз вы видели рекламу, в которой говорилось что-то вроде:
Все это можно указать на ценниках.
Экспертная оценка
Экспертные оценки должны быть от кого-то, кого целевая аудитория рассматривает как эксперта по данному вопросу или авторитетную фигуру.
Например, если этот товар был рекомендован известной личностью, это стоит указать с помощью дополнительной наклейки на ценник.
Другой вариант выделения товара: если в рамках маркетинговой акции был проведен экспертный обзор, а продукция вошла в ТОП-5, это обязательно следует указать.
Падпіска на навіны
